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 SEO营销需注重漏斗倾斜方向!

  过于注重漏斗的下层,是否真的有利于SEO?优化和企业的需求,我们工作任务过多的就是:我需要更多的流量!

  大多企业站点,在优化网站的过程中,越发不注重上层内容,更偏重于漏斗下层所产生的潜在机会,蔡江SEO觉得,这是一个短视的策略,这类站点,基本不能带来大量的预期流量,成功的SEO需针对整个购买周期的前景,来设计网站内容。

  通过网站实现更多信息内容传达用户需求,但对企业站点而言,较长一段周期,无法实现对一般主体和大量关键词进行参与排名,并且所参与的词排名所带来的流量,大都不会形成转化。

  所以,“提升流量”恐惧胜过了“参与排名”的心态,这种思维状态方式,成为阻碍SEO优化的创造力的根本,提升流量限制了SEO的想象,欲通过开发漏洞顶端的数据并提供价值性内容,可以对大量特定衍生出来的关键词进行排名。

  并且通过热点追踪蹭流量,也是SEO乐此不疲做的事情,例如:互联网正从流量时代进入用户时代,并且其内容符合网站主题的情况下,这类实时资讯基本会带来不少的流量。

  更高级别内容的流量不会转化,想法通常来自于领先的角度,很多公司都在查看其付费搜索结果,涉及面广泛的关键词不会产生更多流量/潜在客户,用户群体应当精准!但SEO优化同SEM推广相比,工作方式不尽相同,用户的搜索行为通常在转化过程中,会有很多的停靠点。

  这种反漏斗的思想阻碍了网站内容的全部潜力,并且阻碍了SEO在整个发现和决策过程中帮助用户的能力。

  网站是为客户服务的,并不是你的销售团队。

  记住,SEO有一个重要的目的,是将有问题的人引导到有答案的网站;并且这些许多的搜索者最终可能最终成为你的客户。

  网站目标是在帮助潜在客户和客户(而不仅仅关注于公司展现)。确保你为潜在客户在研究或购买过程中提供独特,引人注目,有用的讯息。

  这就意味着,提供目标确定在提升用户认知和价值内容上面,以及适当准备参与和具备购买行为的潜在客户的相关信息。

  好比一些B2B网站,前期都是可以提供免费试用、案例展示、服务报价等,但前提基本都是需要注册,旨在挖掘潜在客户资料,目的可能与准备测试和购买的潜在客户产生共鸣,那么对于不具备购买意向,却具备相应倾斜的用户呢?

  通过只关注在搜集潜在客户资料的途径,该网站可能缺少一个巨大的机会去提供有用的资讯,目的在推动兴趣,提高用户意识和前沿的专业学术性的内容。一般信息和内容可以帮助这些上层漏斗的访问者。 这些人现在知道你的品牌和网站,他们可能会继续回来他们的意向搜索。

  此外,一般内容需要来支持强大的SEO规划 – 这是一个在研究和购买过程的所有阶段都能接触到潜在客户的规划。

  如果你的网站只关注潜在客户,那么你的网站投资太小。你缺少搜索引擎提供的营销机会,以提高品牌知名度,引导用户并开始与新的潜在客户接触。

  不要只是以搜集潜在客户资料的途径为主。 确保你的网站能满足你的SEO策略,并支持你所有业务目标。帮助整个研究和购买过程中前景。确保你的网站符合客户需求,而不是销售团队配额。


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